Важность относительной стабильности ассортимента продаж для успешного применения анализа безубыточности подтверждается тем, что эта методика не может применяться с пользой в тех случаях, когда ассортимент продукции очень резко меняется за короткий промежуток времени. Поэтому анализ безубыточности не может с пользой применяться в случаях резких и частых колебаний продажных цен и затрат производства, например на сырье.

При существующем ассортименте продукции нынешний уровень постоянных затрат 500 000дол. будет сохраняться до того момента, когда объем продаж достигнет значения около 2 400 000 дол. Это точка, при которой будет достигнуто 100%-ная загрузка производственных мощностей. Точка безубыточности находится на уровне загрузки 60% мощностей, тогда как текущий уровень реализации — на уровне загрузки 75% мощности. Это означает, что когда будет достигнут 100%-ный уровень использования мощности, постоянные затраты, вероятно, должны подвергнуться пересмотру в сторону повышения. Если Multi-Products неохотно расширяет свои мощности и, таким образом, увеличивает свои постоянные затраты и точку безубыточности, предполагая, что переменные затраты не снижаются, она, возможно, должна рассмотреть другие варианты, а именно:

1) отказаться от увеличения объема реализации;
2) увеличить количество смен, которые могут значительно увеличивать переменные
затраты;
3) заключить субдоговоры на выполнение некоторых работ с посторонними лицами, таким образом, отказаться от части прибыли в результате роста деловой активности.

Значение доли переменных расходов

Чувствительность прибыли зависит также от доли переменных расходов. Предприятия с низким уровнем расходов добьются более высокой прибыли при заданном увеличении объема продаж, когда достигнута безубыточность деятельности, чем те предприятия, у которых переменные расходы высоки.

У компании А постоянные расходы составляют 700 000 дол., а переменные — 30% объема реализации.
У компании В постоянные расходы — 300 000 дол. и переменные равны 70% объема реализации. Предположим, что сейчас обе компании достигли объема реализации 1 000 000 дол. и, следовательно, находятся в точке безубыточности. Увеличение объема реализации на 100 000 дол. выразится в 70 000 дол. прибыли для компании А и только в 30 000 дол. для компании В. Компания А не имеет не только больший производственный рычаг, но в результате этого может позволить себе подвергнуться большему риску, увеличивая объем реализации сверх дополнительных 100 000 дол., чем компания В.
Из приведенного примера видно, что уровень точки безубыточности — не единственный критерий оценки риска и что аналитик должен также уделять внимание доле переменных расходов.

Значение уровня постоянных затрат

Чем выше постоянные расходы при заданной доле переменных, тем выше расположена точка безубыточности предприятия. При отсутствии изменений других факторов заданное процентное изменение постоянных расходов найдет отражение в равном процентном изменении точки безубыточности. Это можно проиллюстрировать следующим образом.

Таким образом, увеличение постоянных расходов на 20% при неизменном коэффициенте переменных расходов выразилось в 20%-ном увеличении уровня точки безубыточности.

Увеличение уровня точки безубыточности предприятия обычно увеличивает операционный риск. Это означает, что предприятие для того, чтобы стать безубыточным, должно увеличить объем продаж. Если взглянуть с другой точки зрения, это означает, что предприятие в таком положении более уязвимо для воздействия экономических спадов, чем при более низком уровне точки безубыточности. Крупное приобретение авиакомпанией очень мощного самолета Боинг 747 представляет собой пример воздействия высокой точки безубыточности. Хотя эти большие самолеты снижали переменные расходы на одного пассажира, они были рассчитаны на предполагаемый рост количества пассажиров. Когда же этого не произошло, коэффициенты прибыльности авиакомпаний быстро ухудшились, и многие из этих авиакомпаний стали убыточными. Есть и другие последствия высокого уровня постоянных расходов. Например, более высокая точка безубыточности может означать, что предприятие имеет меньше свободы действий в таких областях, как трудовые отношения. Высокий уровень постоянных расходов делает забастовки более дорогостоящими и подвергает предприятие дополнительному давлению вследствие требований высокой заработной платы.

Зачастую предприятие несет дополнительные постоянные расходы при приобретении автоматического оборудования с целью сокращения переменных расходов, таких, как труд или повышение эффективности. Это может быть довольно прибыльно в периоды достаточно высокого спроса. Однако в периоды низкого уровня спроса более высокий уровень постоянных расходов приводит в движение механизм обратного производственного рычага, что сопровождается резким сокращением прибыли и даже ростом убытков. Высокие постоянные расходы уменьшают способность предприятия защитить свою прибыль в результате сокращения объема продаж.

Вложения в основные средства, особенно в сложное оборудование, могут вызвать увеличение постоянных затрат сверх эксплуатационных расходов и расходов по замене выбывшего оборудования. Знания, необходимые для того, чтобы это оборудование работало, совершенно специальные и требуют наличия квалифицированного персонала, который предприятие, возможно, будет неохотно увольнять из опасения, что не сможет возместить его потерю, когда дела снова наладятся. Эти переменные расходы следует перевести фактически в разряд постоянных.